“對企業來說，一個人的能力是有限的，但如果每一個人都能立足崗位，敬業奉獻，那么企業就會不斷走向輝煌。”二十六年來，孫梅萍始終用心踐行著自己的這一座右銘。
自1982年從事公司營銷工作以來，孫梅萍一直以嚴謹務實的工作作風和認真細致的工作態度，在自己的崗位上默默耕耘，收獲希望。省公司電費回收工作先進個人，省公司“月度用電分析報告”一等獎，省公司“市場營銷綜合分析報告”一等獎，省公司“周用電情況分析”二等獎，省公司市場營銷信息管理“周負荷分析及預測”三等獎，上饒市十佳道德標兵，公司優秀共產黨員……
天道酬勤。一項項耀眼的榮譽，彰顯出孫梅萍出色的工作表現，也是對她工作成績的最好肯定。
（一）
熟悉孫梅萍的人都會說，在孫梅萍身上不僅集中體現了埋頭苦干的傳統“老黃牛”精神，還閃爍著當代供電人的敢闖敢干精神。
針對公司公用變以下線損和電費回收管理粗放的問題，孫梅萍憑著多年的營銷管理經驗，對公司的電量、線損、均價和電費回收等進行綜合分析，大膽提出了“責任到人”的臺區管理考核辦法。實行按公用饋線和公用變臺區考核線損、電費回收和售電均價等經濟指標，打破了傳統的抄核收管理模式，增強了營抄人員的責任心，解決了錯抄、漏抄、少抄電量和電價執行不到位等問題。新的臺區管理考核辦法，使客戶電表實抄率由臺區考核前的70%左右，上升到98%以上，臺區線損率由考核前的16.34%下降到13.5%以下，平均月降損電量約40余萬千瓦時。
公司一年要進行三次的售電量預測，孫梅萍為此一次次沉醉在數據中，每一個數據都像是一個個跳動的音符。在辦公室里加班加點做好初步預測后，她并沒有像別人一樣就此了結。因為她認為，國家的宏觀經濟走勢時刻左右著電力需求的變化，而對公司售電量影響最大的就是網內各大廠礦的生產經營狀況。為此，她還要想方設法擠出時間，盡可能地多走訪一些重點行業和大宗客戶，對電力需求進行實地調查取證，科學地進行電力市場預測，全力提高公司售電量預測的準確性。在那些忙碌的日子里，她多希望自己是臺機器，可以不吃飯，不休息，永不疲倦的工作啊！
（二）
電費回收是公司營銷工作的重中之重，也是電費電價專職的重要職責。為確保完成省公司下達我公司的月末電費控制數，孫梅萍在提高月末資金上繳上巧做文章，2008年年初出臺了分次上繳電費的考核辦法。她針對各縣（區）供電公司和大宗客戶資金的上繳，重新制定一個切合實際、良性激勵的電費考核制度，從而建立起了一個良性循環的資金流動體系，有效避免了應收電費大幅度上升的現象。對大宗客戶月電費在20萬元以上的，當月分次繳納按上月應收電費的40%，即當月10日、20日按上月實際發生電費數上繳。
“沒有考核的管理是無效的管理，沒有量化的考核是無效的考核”。孫梅萍將大宗客戶月末電費資金上繳分解到部門，并分次上繳電費的考核辦法，使得公司月月超額完成省公司下達的月末上繳電費控制數，多次得到了省公司的表揚。2008年年底，她擬發了《加強電費風險防范，確保年度電費回收的方案》（饒供營銷［2008］23號文）。省公司對這一超前做法進行了充分肯定，并將這一方案轉發給其他地市供電公司學習借鑒。應該講，我公司已取得的連續8年電費雙結零的輝煌戰果，無不包含著孫梅萍的艱辛付出。
如果線損偏高，那么就意味著售電量相對減少，也就等于少回收了電費。孫梅萍在做好電費回收的同時，也把眼睛盯向了線損。2007年上半年公司線損一路飆升，為了查清線損偏高的原因，她對所有的數據進行了比對分析，但一時都是沒有找出問題癥結所在，每月供售電量數據出來，線損依然很高。經過深入思考，孫梅萍果斷提出，必須和生技部門一起核對數據追查到底。這也就是要核對兩個部門每個月所有躉售和直供的售電量的底碼。于是，她與其他兩位同事一起，開始了通宵達旦的加班加點，開始了一遍又一遍的核對分析。最終，她發現原來是電費管理中心將廣豐變蘆廣線售電量底碼錯誤地統計為廣豐縣供電公司小水電上網電量底碼，導致在統計電量中，將售電量誤統計為小水電上網電量。由于售電量遠遠大于小水電上網電量，給我公司造成了巨大的售電量損失，共合計為2780萬千瓦時。此舉不僅找出了線損偏高的真正原因，也為公司追回了售電量收入1300萬元。
（三）
孫梅萍是個事業心和責任心都非常強的一個女人。50開外的她，在公司營銷崗位上已走過了二十六個春秋，但她依然是那樣的勤奮，依然是那樣的執著。每天她最早一個來到辦公室，常常又是最晚一個下班。就是雙休日和節假日，她也難得休息。特別是月末和月初，那是她最忙的十幾天，天天都要加班。對于孫梅萍來說，這就是她的無悔選擇。她堅信，自己的工作雖然平凡，但是只要有一份光就一定要發一份熱。
2008年年初的低溫雨雪冰凍災害，使上饒電網面臨著巨大的考驗，電力供電頻頻告急。而此時，孫梅萍正忙于上饒六縣一區供電公司的年終檢查，冰凍使她腳底凍傷化膿，以傳到大腿淋巴腫大。直到不能再拖了，孫梅萍才上醫院進行手術。手術完后，她又一拐一拐地照常上班。每晚她還與同事一起忙著查看負荷曲線，忙著與大宗客戶溝通，全力做好有序供電和避峰用電工作。
在孫梅萍年邁的母親眼里，覺得她是一個“很不孝順”的女兒。母親年紀大了，最怕的是孤獨，多想身邊惟一的女兒能經常陪自己說說話啊！但孫梅萍繁忙而緊張的工作常常讓母親失望。2008年2月5日子夜時分，孫梅萍母親高血壓突發被送進醫院。孫梅萍本也想請兩天假，盡盡孝心。但一想到必須馬上測算上報公司本年度的售電計劃和售電均價時，她只好負疚地向母親說明了原因，清晨拖著疲憊的身體，急急趕往單位。
記得有一次，兒子在外地讀書打電話給爸爸說：“腎結石發作疼痛難忍，讓媽媽趕緊到學校來！” 孫梅萍的丈夫接到電話后，馬上焦急地打電話給孫梅萍，叫她趕緊去學校帶兒子上醫院。他丈夫隨后解釋道，他一時無法去，因為他要馬上參加省氣象局舉辦的氣象科研專項演講。孫梅萍聽后也說道：“我這里更走不開，我正在對各躉售縣供電公司的用電結構比例進行核對，準備迎接省電力公司的檢查！”孫梅萍的丈夫氣得沒話說，隨即掛上電話，只好自己請假去了。但是，有誰不知道，在孫梅萍心里，其實兒子和工作都是她生命的一部分，誰都割舍不了啊！
孫梅萍相信，只要自己奮斗過，付出過，就是在這平凡的崗位上，也能實現自己的人生價值。是啊，二十六年來，孫梅萍用自己無聲的語言，用自己扎實的作風，用自己創新的勁頭，在公司樹立起了一面鮮紅的旗幟，譜寫出了一曲動人的奉獻之歌。
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