摘要：民爆企業是個特殊的行業，其經營具有鮮明的自身特色，除了具備一般企業經營的基本策略外，還必須從安全機制的建立，安全基礎設施的投入，從業人員的教育培訓，配送制的實行，誠信為本依法經營理念的樹立，現代企業制度的建立等方面多管齊下，才能真正收到經濟和社會的雙重效益。
　　
　　關鍵詞：民爆企業；經營；策略
　　
　　嚴格管理民用爆炸物品，是預防爆炸事故發生，防止各類犯罪分子利用爆炸物品進行破壞活動，保障社會主義建設和人民生命財產安全的必要。規范民用爆破器材的生產和流通，加強民用爆破器材的管理和經營則是促進社會主義市場經濟的發展，滿足國民經濟建設的需要。民爆企業的經營因其行業的特殊性，在經營策略上，除了運用一般企業經營的策略外，還必須適應新的社會形勢和市場經濟發展的需要，在依法規范經營，強化安全隱患治理，深化體制改革，實施資源整合，開展現場配送，發展延伸服務，轉變經營理念，探索現代化物流方式，培養高素質的從業人員，提升經營服務水平等方面走出自己的特色。
　　
　　民爆器材的經營企業盡管是國家的特許準入行業，但在市場經濟競爭日趨激烈的條件下，其生存和發展仍要面臨許多困難和挑戰。如何找準自己的位置，樹立何種經營理念，采取什么樣的經營策略，這是民爆經營企業在新形勢下必須面對的問題，也是必須解決好的問題。
　　
　　一、健全安全管理機制，完善各種管理制度
　　
　　管理是企業永恒的主題，也是企業保持競爭優勢，立于不敗之地的法寶。民爆物品流通企業是個特殊的行業，民爆器材的經營既關系到國家和社會的安全安定，又關系到經濟的建設和發展，經營民爆器材，沒有完善的機制和健全的規章制度是絕對不行的。因此，民爆企業的經營首先必須健全安全管理機制，完善各種管理制度，并應把此項策略作為各項工作的重中之重。從管理機制上講，可以利用行政手段，通過組建相應的管理機構，制定相應的管理辦法；從管理制度上講，應該站在講政治、保穩定、促發展的高度，堅持積極預防，從嚴管理，服務生產，確保安全的方針，本著健全制度管理人的指導思想，制定和完善包括從業人員崗位職責、工作紀律、銷售管理制度、民爆器材流向登記制度、檢查制度、安全保衛制度、爆破器材管理制度、保管員職責、安全員職責、押運員職責、部門領導職責等在內的一系列規章制度，真正做到人人肩上有責任，各個環節有制度，才能真正保證民爆經營的健康良性發展。近些年來，隨著市場經濟的不斷發展，民爆企業更需要依法規范經營行為，用科學的機制和嚴格的制度，將民爆物品的流向、流量置于國家和地方政府的有效控制之下，堵塞各種漏洞，切實履行行業主管部門資質審查的供需合同，使企業的效益服從于社會效益，以維護民爆企業正常的經營秩序，從而使民爆經營市場走向規范化和法制化。
　　
　　二、完善和強化安全管理基礎設施，嚴把安全關口
　　
　　民爆器材作為一種高危商品，它實行的是一種嚴格的行業準入制度，因此，作為經營者，完善和強化安全管理的基礎設施，嚴把流通過程中的各個關口則是關鍵。首先是要加大對安全設施的資金投入，無論是場地庫房建設、消防器材配備，還是通訊配置、報警設備，人員配備，民爆經營企業都應不惜代價，一步到位。同時，在安全經營活動中，經營者必須從源頭上杜絕事故苗頭，嚴把經營過程中的各個關口。具體來說，一是要把好出入關，對民爆器材的來源、流向、時間、數量等準確掌握，跟蹤監督管理；二是要嚴把手續登記關，在經銷活動中，經營者對每筆業務都應有詳細記錄，并報公安機關備案；三是嚴把運輸關，必須配備專門的運輸車輛和專職的駕駛員和押運員負責運送，以消除運輸過程中的安全隱患；四是嚴把儲存看守關，通過庫房、設備、技術、人員等，形成一個嚴密的儲存防護網絡。
　　
　　三、加強培訓和考核，建立一支高素質的從業人員隊伍
　　
　　民爆企業的安全經營是一項系統工程，只有科學的管理機制和制度，正確的經營理念和行為，再加上高素質的人才隊伍，才能構成一個有機的整體。在現代社會，任何一個企業的經營，員工隊伍的素質都是其中的重要因素，員工素質包括思想、業務、身體等綜合因素，需要全面提高，但民爆企業因其自身的特殊性，加強對從業人員的管理，夯實從業人員的安全責任，提高從業人員的素質，接受必要的安全經營知識的培訓，則是搞好民爆器材安全經營的首要前提和可靠保證。
　　
　　對于一個民爆企業來說，事故成本遠遠高于安全投入的成本，安全的風險高于市場競爭的風險，政治風險高于經濟風險，人的價值高于物質財富。因此，一個民爆物品的經營企業首先必須堅持對從業人員進行安全教育和安全知識的學習培訓，增強責任意識。因為安全意識是保證安全經營的思想基礎，安全知識則是保障安全經營的必備條件。民爆器材的經營，靠規章制度的約束只是其中的一個方面，堅持安全責任教育，組織安全知識學習、培訓，并進行相應的考核評估，這才是做好安全經營的根本，也是企業在市場上長久立于不敗之地的根本。要做好安全教育，則必須做到安全責任教育經常化、制度化和科學化，不走形式，不走過場，真正在企業中形成人人懂安全，事事講安全，處處講安全的氛圍，安全經營才能得到鞏固和提高。作為民爆企業，組織全體員工學習《中華人民共和國民用爆炸物品管理例》，《民用爆破器材生產流通管理暫行條例》、《安全生產法》等，不僅是基本要求，更是自己健康發展的需要。多年采的實踐證明，認真學習有關民用器材管理經營的法律、法規，樹立“安全責任，重于泰山”的意識，既是做好民爆物品器材流通的基礎，也是實現公司管理科學化和規范化的基礎和前提。
　　
　　四、實行封閉配送制，嚴把銷售管理關
　　
　　積極發展現代物流的配送制是解決民爆器材在物流使用過程中丟失、被盜、流散社會的重要方式之一。在民爆企業流通領域推行配送制，它既是民爆器材這種特殊商品自身客觀存在的必然條件，是維護社會穩定，保障國家安全建設的需要，也是轉變經營方式，開拓市場，促進銷售，提高效益的重要手段。發展物流配送是發達國家現代物流的一種方式，也是工業商業現代化的一種象征。近年來，在我國國民經濟持續快速增長的拉動下，民爆器材市場也出現了供銷兩旺的發展態勢，因此，抓住這樣一個市場機遇，從本地的實際情況除發，以市場需求為導向，認真研究發展延伸服務的領域和環境，大力開展物流配送服務，做到量大用戶送貨上門，零星用戶配送到站，并配備專門車輛，建立專業配送隊伍，實行統一審批，統一配送，統一調劑，統一回收，統一保管制度，既為用戶提供了全方位的服務，同時也提升了企業的服務能力和服務水平，這一點應該是新形勢下民爆企業經營必須采取的又一個策略。需要進一步說明的是，要讓配送服務收到良好的效果，在具體做法上還有幾點必須注意：一是要實行全天候服務，做到隨用隨送；二是應在建立用戶檔案的基礎上，全面掌握用戶的需求時間、需求品種和數量，做到有針對性和提前供應；三是企業應該走出去，了解市場，走訪用戶，聽取意見，并為生產廠家反饋意見，密切生產和使用的關系，從而促進民爆經營工作的順利進行；四是在搞好專營，穩定市場的前提下，積極開展新產品、新市場的營銷和開拓工作。
　　
　　五、誠信為本，依法經營，做好生產企業與用戶的紐帶
　　
　　流通企業是生產企業和最終用戶之間的橋梁，是各類物資的集散地，民爆器材的經營除了具有一般物資流通的特點外，因其是一個關系到社會穩定的高危行業，因此，誠信為本，依法經營對民爆經營企業的生存與發展就尤為重要。首先，誠信為本，規范經營不僅是企業行為的基本準則，它同時也能為企業創造一個良好的發展環境。對于一個企業來說，失信就會丟失市場，就會把自己推向死胡同。對于生產廠家，營銷企業不僅要認真執行定貨合同，也要相互理解，相互支持；對于終端用戶，營銷企業也不能因其具有的壟斷優勢亂收費，亂加價，而應以公開的價格，合理的價格讓用戶監督，取信于民。其次，生產企業、用戶與民爆經營企業是同舟共濟的朋友，是命運的共同體，民爆流通企業居于前兩者之間，如果它能樹立對生產廠家重合同，守信用，對用戶做到一切為用戶著想，一切向用戶負責的經營理念，誠心架起雙方的橋梁，彼此就可以雙贏，否則，損害了廠家和用戶的利益，也必然損害經營者的自身利益。民爆企業發展的另一條策略是依法經營。依法經營的核心是把民爆器材的流通有效地置于國家和政府的控制之下，從源頭上杜絕可能的安全隱患。對一個民爆經營企業來說，依法經營就是嚴格憑證銷售，不向國家明令關停、整頓的“三小”礦山、沒有合法執照、不具備使用條件和儲存條件的單位個人銷售民爆器材，嚴格把好驗證關，不為人情所動，不為經濟利益所誘惑。
　　
　　六、促進民爆企業現代企業制度的建設
　　
　　實行國有企業制度的改革和建設，是社會主義市場經濟體制建立后對企業的客觀要求，按照現代企業制度建設企業，實現產權明晰，責權明確，政企分開，管理科學的體系，是企業發展的大方向，民爆企業也不例外。目前，雖然很多民爆企業已由傳統的國有企業轉變為公司制企業，公司的治理結構發生了很大的轉換，但距離現代企業制度還有很大的距離，所有者權益和產權等許多問題還不清晰。因此只有進行現代企業制度的建設，才有利于形成與現代市場經相適應的產權制度和規范的法人治理結構。
　　
　　另一方面，我們還必須清楚的認識到，民爆企業轉變為現代企業，這還必須清楚的認識到，民爆企業轉變為現代企業，這不僅僅是形式上的變化，還必須解決一些觀念和經營策略上的問題。在社會主義市場經濟體制下，民爆器材已經由過去那種封閉式的計劃分配方式轉變為開放、規范、競爭有序的市場供應方式。民爆企業應充分利用自身和外界的優勢積極開拓市場。那些依然依靠政府和執法部門的保護和地方封鎖來維持現有市場分額的做法是不可能長久的，最終自身也會失去發展的機遇。今天的民爆企業面對難得的市場機遇，面對不斷增長的市場需求，其根本的出路就是將經營與使用相結合，開發新的產品，改進使用方式，開展爆破服務，將產品的價值，經營的價值體現在使用效果中。總之，民爆企業要想獲得長足的發展，就要在現代企業制度以及由此帶來的相關方面做文章。民爆企業的現代企業制度做為完善社會主義市場經濟基本經濟制度的一個組成部分，對民爆企業來說是一個新課題，也是一場攻堅戰，需要我們多方面的摸索和探討，不斷總結經驗，引起足夠的重視。因為民爆企業現代企業制度的建設不僅是企業體制改革的需要，也是安全保障的需要，更是民爆行業發展的出路所在。
　　
　　以上所談的是民爆經營企業經營工作應該采取的幾個基本措施和策略，除此以外，加大民爆市場的管理力度，嚴厲打擊非法經營，進一步完善和加強售后服務，建立自己的企業文化，樹立自己的企業形象等也都是民爆企業今后需要面對的課題，只有對企業進行全面的建設，才能取得經濟效益和社會效益的雙贏。