強強聯合，優勢互補
安全設備工業在中國將會有巨大發展的一個理由是，中國工作年齡人口已超過3.5億，這是世界上最大的勞動力市場。根據1997年一個題為“21世紀中國未來勞動保護產品市場的分析”報告的保守估計，中國將有超過1.6億的人員在他們的工作中需要各種程度的保護設備。這表明安全防護產品的消費在中國將會有顯著增長。
受訪人：陳一之、朱剛
采訪人：郝家林、張沉
采訪時間：2004年9月初
采訪地：北京
在中國的工業安全設備領域，兩個重要供應商——華瑞科學儀器公司和北京科力恒安全設備公司，于2004年實現了合并，5月27日正式得到中國政府批準。華瑞科學儀器公司以九百萬美元的資金獲得科力恒安全設備公司64%的股份。在2004年9月初于北京舉行的第二屆中國國際安全生產及職業健康展覽會上，華瑞科學儀器公司集團董事長兼總裁(CHAIRMAN & CEO）陳一之博士、華瑞科力恒（北京）科技有限公司總經理朱剛先生，就兩家公司合并及合并后公司的發展設想，共同接受了本刊記者采訪。
記者：中國的安防設備生產企業目前面臨的主要問題是什么？
朱總：安防設備市場是目前中國增長速度最快的市場之一，每年的增長速度超過100%。但它又是一個高度不成熟的市場，在產品供應鏈上存在較大的缺口。從歷史上來看，中國的安防行業是一個低附加值的行業。許多現有的銷售渠道都以資金缺乏的民營企業為基礎，這些企業經營缺乏規模, 所推銷的產品是來自多種渠道和不同品牌的產品。無品牌營銷已被國內分銷商所認同。在銷售方式上也存在混亂狀況，加之不可靠的后勤服務，使得大多數供貨商很難作出預測計劃并準備足夠的庫存以滿足市場需求。而且，大多數生產商，包括外商投資企業，在確定分銷商時也沒有進行必要的培訓。
陳博士：還有一個問題，普通分銷商資本化能力差，不關心安全設備的質量標準。大部分分銷商提供產品時只考慮利潤率，沒有甚至從不與產品生產者聯系，不關心產品質量和信譽。據中國政府有關部門統計，到2003年底為止，總的安防設備市場已經超過35億美元，但其中只有10%的產品是按照安全保護標準提供的。同時，在產品供應渠道方面缺乏正規的監督管理，許多低標準的“似是而非”的產品正通過同樣的渠道銷售出去，從而導致不正當的價格競爭。由于在申請高品質標準認證和實驗室測試手段方面缺乏資金投入，一些廠商在安全防護設備標準的執行上和管理上困難重重。
記者：華瑞和科力恒兩家公司合并后，新成立的公司對今后的發展有什么設想？
陳博士：自1994年以來，北京科力恒安全設備公司已經是華瑞科學儀器公司產品的分銷商，而且始終排在我們在中國的分銷商的前三位。我們的產品可以起到相互補充的作用，科力恒公司有固定式系統，華瑞公司有便攜式、無線遙控系統。隨著公司的合并，我們將利用安全設備需求快速增長的契機，在中國開發我們的安全防護產品和技術，發展分銷渠道，提高市場占有率。合并以后，我們可以利用科力恒公司已有的市場份額、銷售和分銷渠道、組織網絡，建立我們的聯合產品平臺�？屏愎疽惨虼双@得華瑞公司全球公認的品牌、國際化管理和國際領先的技術。
記者：華瑞科力恒公司將如何解決中國安全設備工業目前存在的問題？
朱總：目前的安全設備分銷網絡是零星的和分散的。對產品制造商來說，沒有規模效應或經濟效益，他們無法決定投入多大的資金去研發和生產高質量的產品。我們相信中國大部分的安全設備生產商，包括外商投資企業沒有長期戰略承諾，常常只追求短期效益。華瑞科力恒公司的戰略目標是投入必要的資金建立產品供應鏈，建立集采購、物流和銷售于一體的完整系統，作為它在中國安全設備工業的核心競爭力。我們效力于安全行業，也必將向安全產品市場提供全方位的安全產品資源和采購平臺，提供經濟有效的供應鏈管理，提供高附加價值的客戶服務、效率和創新。
陳博士：我們相信，通過資金投入和技術發展的雙重驅動，我們能夠推動中國整個安全設備工業進入一個超速發展時期。華瑞科力恒公司將在有效庫存、運行業績、靈活性等方面，為整個安全設備行業提供最佳的服務。
華瑞科學儀器公司
華瑞科學儀器公司（RAE Systems Inc.）是由集團董事長兼總裁(CHAIRMAN & CEO) Robert Chen博士和技術總裁(CTO)Peter Hsi博士，于1991年在世界技術發展中心美國硅谷建立的高科技公司。公司在快速響應、化學與放射性檢測、多傳感器網絡集成，在國土安全保護和工業應用領域，處于全球研發和生產的領導地位。華瑞科學儀器公司以多項具有獨立專利權的設計和技術為基礎，開發出具有領先技術的產品。這些專利包括：便攜式、固定式和無線遙控環境監測儀，光離子化檢測器，伽瑪和中子檢測器，危險物質的預警和應急檢測，涉及到安全和檢測的各個方面。
華瑞科學儀器公司擁有19項已經授權或正在審批的范圍廣泛的專利保護權，這些專利是它的許多產品的基礎。1994年，華瑞科學儀器公司已經把它的經營領域拓展到中國上海，并充分授權給上海的分公司建立高質量、低成本的制造中心和具有世界級研究專家的工程中心。
北京科力恒安全設備公司
北京科力恒安全設備公司建立于1996年，由北京市科學技術研究院的一個下屬企業改制而成。在與華瑞公司合并時，她的職工人數已超過150人，分銷渠道涉及到28個省市。公司生產制造系列安全和環境保護產品、個人保護監測器、自動監控儀器和固定式工業安全檢測系統。此外，公司還是華瑞科學儀器公司產品和其他品牌的輔助保障、安全檢測產品的分銷商。公司1999年9月通過ISO 9002質量體系認證，2002年9月又通過ISO 9001:2000質量體系認證。公司被正式列為中國石化集團公司和中國石油天然氣集團公司物資供應網絡成員，公司的SP系列產品被列為中國石化集團公司工程建設部和職業安全衛生消防設計技術中心站的推薦產品。公司具有北京市建設委員會和消防局頒發的建筑消防工程二級施工資質。所有SP系列產品均具有北京市技術監督局頒發的CMC生產許可證。防爆產品均經國家指定檢驗單位檢驗通過，取得防爆合格證。消防產品取得公安部消防產品合格評定中心頒發的型式認可證書。Mini PAC C 190袖珍式氣體檢測儀獲得國家經貿委首屆安全產品科技進步三等獎。部分產品獲北京市新技術開發區拳頭產品稱號。同時，公司生產的SP-800系列家用燃氣報警器被列入國家建設部重點項目中的推廣項目。此外，公司自主開發的SP系列電化學傳感器和催化傳感器的性能指標達到國際先進水平。公司生產的系列產品除廣泛應用于冶金、石油、化工、石化、煤炭行業、市政煤氣、糧庫、倉儲、交通和消防部門，以及環保等領域外，還應用于家庭防災。
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